什么是营销？

　　一般来说，想要搞清楚一个概念是什么，我们通常是要去看书中是如何给这个概念下定义的。

　　比如，在《营销管理》这本书中，关于什么是营销美国市场营销协会给出的定义是：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。

　　但是，这种定义对于想要了解市场营销的人来说简直太抽象了，完全看不懂是什么东西嘛。对于我们想要初学或者了解营销的人来说，我们需要的是通俗的理解。

　　其实营销的本质就是通过满足他人的需求，获得利润。换句话说，就是价值交换。

　　很多人在没有听过、理解过价值这个词汇的时候，通常喜欢把价值理解为钱。但其实价值并不单单指的是钱。通俗一点理解价值就是能满足他人需求的事物。

　　比如说，一个人饿了需要吃饭，食物就是能满足他的需求的事物，这个时候食物对于饥饿的人来说就有价值。

　　再比如说，一个人冷了需要厚一点的衣服，厚衣服就能能满足他需求的事物，这个时候厚衣服对于这个感到寒冷的人来说就有价值。

　　继续按照上面的例子1来叙述，对于饥饿的人来说食物就是价值，而对于食物提供者来说，饥饿的人手里的钱或者其他能与之交换的事物就是价值。这个时候如果双方都认为对方都有自己所需要的价值，就可以进行一次价值交换。

　　我们讲完营销的本质就是价值交换，大家可能会想，难道营销就这么简单吗？就是个价值交换吗？但是我知道了营销的价值交换，但是感觉还是没有理解到什么啊？

　　其实，我刚刚说的知识营销的本质而已。我们了解了他的本质之后，再深入一点去理解，或者说再去理解营销的定义，我们就可以明白营销到底是个啥了~

　　上面我们介绍了，美国营销协会给出的定义，我们把它简化一下：市场营销是创造、传播、传递和交换对购买者有价值的产品或服务的一种活动和过程。

　　我们来拆解一下这个定义：创造对购买者有价值的产品或服务、传播对购买者有价值的产品或服务、传递对购买者有价值的产品或服务、交换对购买者有价值的产品或服务的活动和过程。

　　看明白了吗？无论是创造、传播、传递、交换都要围绕着对购买者有价值的产品或服务。

　　所以，我们再强调一下“营销是一个价值交换过程”。是营销者通过提供对购买者有价值的产品或服务与购买者进行交换的一个过程。

　　所以我们在定义上理解了营销是个啥了吧。但是这还是有点抽象，我们需要继续深入一点儿给大家讲的在清楚点儿~

　　既然营销的本质是完成与购买者的价值交换，以获得利润，那么想要完成最终与购买者的价值交换，营销者就需要展开这个过程。

　　理解了营销的的本质，营销的定义以及营销过程中每个环节所做得事情，如果您还不是很理解，请继续向下看，我把您带入到场景中去感受一下，到底啥是营销。

　　其实营销就在你的身边，天天伴随着你，只不过我们很多人被营销这么高大尚的词汇给误导了而已~

　　当我们打开微信朋友圈，看到朋友圈有微商在发文案，这其实就是在营销，微商在做的就是营销环节中的传播过程、传递过程。

　　当我们走在街上，看到了有某个服装店或者蛋糕房贴了打折促销的广告的时候，这些店家其实就是在营销，他们做得就是营销中的创造价值，以及传播价值，传递价值的过程。只不过在这个过程中他们没有通过媒体传播进行大范围传播，而是通过门口广告进行了门前的小范围传播而已，他们通过折扣的方式给顾客让渡价值，通过门店直接与客户接触进行价值的传递。

　　还有我们大多数人的工作，其实一直就参与在营销的工作当中，比如说，你是某房地产的销售人员，其实你在做得工作就是就是营销中传递价值环节中的一环，你们企业的广告就是营销中的传播的一环，你们企业生产出的房子，就是营销中的创造价值的一环。

　　所以我说营销其实就在你身边，天天伴随着你，只不过我们很多人被营销这么高大尚的词汇给误导了~

　　当然，这些都是一些简单的整个营销环节中的小例子。我这些讲小例子的目的，是想要大家打破一个常规的观念，不要以为营销非常高大尚，其实它就在我们身边。我们每个人都可以学习营销，而且，我们普通人对于营销并不需要完全的系统的进行研究和理解，只需要用到营销中的一些思维方式和其中一些简单的策略就足够了。

　　因为我们很多人只不过是想要过的更好一点儿，并不是想要去成为什么大厂的首席营销官，或者营销学家。

　　营销的本质是价值交换。美国营销协会给营销下的定义是，市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。营销没有我们想象的那么高大尚，我们每个人每天都身处在营销当中，只不过我们没有感知到而已。

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